聚城网11月21日：互联网上针对高校的产品也不算少了，目前主要有ChinaRen的校友录，千橡的校内网，占座等，QQ早已经成为全体青少年的QQ大学，就更不用我在这里白活了。但纯粹的互联网产品（比如SNS）总是很难挣到钱的，客户买单的往往是看得见摸得着的线下活动+线上展示。

    最近这三个多月以来，只做了一件比较值得说的事情，用了两个人，完成了十个高校的某个落地活动，性价比相对而言，还是比较高的，想想这一年来的渠道建设，在这里写点儿感受，有关大学校园渠道的建设与运营。这一行似乎也比较垂直吧，同行较少，希望能引起些共鸣与交流的欲望。

    两个月完成十所高校的巡讲

    利群阳光是我们的客户，今年配合它完成了一个比较有意义的公益项目“阳光学子”：即提供20万元，资助了来自北京高校的100名成绩优秀、品德良好的贫困学生，每名学生的受资助金额为2000元，因为需要帮助客户寻找到合乎要求的这100名学生，不走到线下也不可能，完成了这个项目之后，觉得“线下”的发展或者说渠道的培育是值得做的，我们又启动了另外一个活动：名师进校园，十所高校的性心理巡讲。

    此次讲座活动全程花了2个月的时间；在北京市10所高校进行了10场大学生性心理健康公益巡讲；平均每场讲座参与的同学都在200人以上，宣传海报覆盖了北京15所高校。2名全职员工跟进。

    线下的跟进人员：校园记者，校园小编，校园大使，大学社团

    线上的展示区域：http://column.chinaren.com 大学生专栏
 
    http://i.chinaren.com/group/14235 campus群组提供互动

    http://www.chinaren.com/s2008/xlxj/index.shtml 相应专题配合

    前面已经说过了，线下活动跟进很重要，线上活动的展示也不可偏废，为每一期的活动都提供了展示的空间。
 
    渠道建设与运营的一些心得体会

    1、养兵千日，没有积累不成，“养”这个字做得还不够

    校园渠道团队难建设源于渠道团队需要“养”！！！

    举例:本次校园活动从活动方案的初步确认到北京高校10场巡讲专家、参与高校、活动举办时间、每场活动价格的确认在7天左右的时间内确认，效率很高，得益于ChinaRen校园大使团队相关资源的日常积累，但可用的校园大使还是少！

    2，用兵一时，若没有次数频繁的“用”，兵也练不出来

    任何校园活动的根本在于“经验”，每场活动举办一些细节问题，与学校老师沟通、包括每场活动参与的人数，可预见的问题，都需要执行的学生有相关方面的经验。（例如每场海报贴在哪？场地的批复通过什么方式更为省钱？），这些需要在社团、学生会工作过的学生来执行，同时也要看具体执行的同学责任心。

    大学校园商业趋势在北京地区表现的极为强烈。有能力和有经验的大学生一般都会身兼数职，为不同的商业公司做着校园代理。对于校园渠道最好能有经常性的校园活动，这样才能稳定团队成员，并且使团队的成员有所成长。